כיצד מותג קוסמטיקה ללא משפיענים מצליח להגיע לשווי של 9 ספרות ? ב3 השנים האחרונות בארצות הברית יש למעלה מ50 מותגי קוסמטיקה של משפיענים, לצד כל מותגי הסלבס ישנו מותג מצליח , שעושה זאת בהצלחה רבה מבלי להשתמש בידוענים וכבר הגיע למחזור מכירות של 300,000 מיליון דולר , קוראים לו DR DENISS GROSS SKINCARE
סיפור המותג של FAIRPHONE הוא מסע ליצירת סמארטפון שמתאים לעקרונות של אחריות חברתית וסביבתית, לטובת העובדים ולשקיפות בשרשרת הספק. המחויבות של פיירפון לערכים אלו הפכה אותה לדוגמה מובילה לתעשיית האלקטרוניקה בתחום האתיקה והסביבה.
כיצד מביאים את רוח המותג לידי הזדהות ואהדת הלקוחות בתקופות משבר ?כיצד שומרים ומבליטים את הדי אן אי של המותג ? כיצד מרוויחים ? האם אני יכול ליצור מוצר חדש? או לעשות התאמה למותג הקיים? יצירתיות בזמן מלחמה , מבקשת את האומץ והחשיבה האחרת, כמו לדוגמא , כן להשקיע בפרסום , על מנת להשיג בולטות בעלויות נמוכות יחסית . גם אם את התוצאות אראה יותר מאוחר ולא מיד . אז איך עושים זאת ? ואיך עושים זאת מותגים בעולם וגם בארץ, בזמני משבר ומלחמה . מאמר זה ישתדל לתת תשובה לחלק מהשאלות ששואל עצמו כל מותג גדול וקטן .
כשאני אומר לכם שטראוס מה אתם מרגישים, כשאני אומר לכם אוסם מה אתם מרגישים? כשאני אומר לכם בנק הפועלים מה אתם מרגישים? כשאני אומר לכם בנק לאומי מה אתם מרגישים? לא הרבה נכון? אבל כשאני אומר לכם אפל אתם מרגישים את העצוב המושלם כשאני אומר לכם Virgin אתם מרגישים את החוצפה וההנאה כשאני אומר לכם Mustang אתם מרגישים את ההרפתקנות והחופש. במילה אחת זה כל הסיפור של מותג - רגש. כיום בעולם הצפוף והשופע, הדיפולט לכל מותג זה רגש הביטחון, ואיכות, מה שאתם יכולים למצוא במותגים שמניתי למעלה, כמו הבנקים. זה כבר לא מספיק. המותגים המצליחים ביותר הם אלה בעלי ה-Emotinal Branding הרעיון מאחורי ה-Emotional Branding הוא ליצור חוויית רגש המתחברת לצרכנים ויוצרת קשר עמוק יותר בין המותג ללקוחותיו.
לקוחות שחווים FOMO מהווים אתגר לא קטן למשווקים. הם מתקשים לבחור ולוותר על חלופות ולכן גיוס לקוחות דורש מאמץ גדול יותר ותהליכי מכירה מתארכים והופכים מייגעים לפעמים. בתחומים מסוימים הם דוחים החלטות לרגע האחרון ושומרים על אופציות פתוחות. אחרי שקנו, במיוחד קניות ספונטניות, הם נוטים לחוות חרטה על שלא עשו בחירה אחרת ולכן הם הפכפכים ומחזירים מוצרים. ברוב המקרים הם לא נאמנים למותגים ומוכנים לנטוש לטובת מתחרה גם כשהם שבעי רצון מהמוצר או השירות, רק כי נדלקו על משהו חדש שהמתחרה מציע. קשה לשמר אותם כלקוחות לאורך זמן ולבנות איתם מערכת יחסים מחויבת (מצידם), מכיוון שהם מתקשים לעמוד בפיתויים.
סיכום דו"ח של interbrand ע"פ אינטרברנד האוקיאנוס הכחול החדש הוא כבר לא רק המצאת סביבה חדשה וזירה חדשה של צרכים , אלא כיום אינטרברנד טוענת שארנה,היא זירה של רצונות , מצבים שאדם רוצה להיות בהם , ועל המותג למצוא או להמציא את הזירה שלו .
אין מילה בעברית ל-distinctive זה לא בידול, זה מובחנות – עד כמה מבחינים במותג שלך. brand distinctiveness באנגלית זה נשמע נכון . וזה אחד המושגים הכי חשובים במיתוג. מחקר חדש של JKR ו-IPSOS מאנגליה שופך אור רב ערך על החשיבות של מרכיבי המותג שלך הקרויים נכסי המותג על רמת המובחנות של המותג שלך.
לאחר שהיה שותף ב Warby parker ולאחר שראה את ההצלחה של dollar shave club החליט ג'ף ריידר לפרוש ולייסד יחד עם אנדי כץ-מייפילד את סכין הגילוח און ליין בשם Harry's הנמכר בצורה של מנוי . הם הקימו את החברה ב2013 וכיום HARRY'S הינו הצלחה עולמית ששווה כ 400 מיליון דולר .
זהו סיפור של מותג אמיתי שנבנה ממש ע"פ העקרונות לבניית מותגים חדשים בעשור האחרון, המופיעים בספר The real brands של יריב עמית, מייסד הBrand Academy.
המותג Honest נוסד בשנת 2011 על ידי השחקנית הידועה בארה"ב ג'סיקה אלבה, אשר קיבלה השראה מלידת ילדה הראשון ב-2008 ומההיסטוריה שלה של מחלות ילדות, ולא הצליחה למצוא מותג טבעי לגמרי ללא כל רכיבים רעילים, והחליטה לעשות זאת בעצמה. או כמו שהיא אומרת באתר החברה : " יצרתי את The Honest Company כי אתם לא צריכים לבחור בין מה שעובד לכם ומה שבריא לכם."
