articles YETI המותג שגורם לך להרגיש Forbes ,22.3.2022 articles branding אחים לנשק – אנטומיה של מותג פרימיום ישראלי Forbes ,22.3.2022 1. עצב את הנישה שלך צעד מעשי [...]

את הטענה הזו העליתי כבר לפני שנתיים , החל מספרי the real brands ועכשיו בספר החדש שיצא בקרוב שהוא הרחבה של the real brands , אשר יקרא : מות מותגי הענק ועליית מותגי הנישה . במאמר זה של rebelmarket, טענה זו מקבלת חיזוק. הם טוענים שמותגי הנישה הם המיינסטרים החדש, כיום, צרכנים משתוקקים לחיבורים עמוקים יותר וחוויות מותאמות. מחקר של Sprout Social תומך בכך, ומגלה כי 72% מהצרכנים מעדיפים לרכוש ממותגי נישה המתואמים לערכים שלהם במקום לבחור בחלופות מיינסטרים.

"אנחנו תמיד מדברים על זה במונחים של המוצר הוא הלב שלנו, והמותג הוא הנשמה שלנו. הלב ממשיך להזרים דם דרך הגוף, והנשמה היא מה שעושה אותו מעניין. שמירה על הדברים האלה ממש צמודים, וזו הסיבה שאנחנו ממש מקפידים על האופן שבו אנחנו עושים את הסיפור של המותג שלנו, זה מתכון מוצלח להימנע מרדיפה אחר טרנדים ועדיין להיות רלוונטי".

ספרו רב המכר של דונלד מילר, Building a StoryBrand, מספק את הנוסחה המדויקת שהמותגים משתמשים בהם ליצירת מסר רב עוצמה. בספרו מציג מילר את 7 הצעדים לבניית סיפור מותג חזק

כיצד מביאים את רוח המותג לידי הזדהות ואהדת הלקוחות בתקופות משבר ?כיצד שומרים ומבליטים את הדי אן אי של המותג ? כיצד מרוויחים ? האם אני יכול ליצור מוצר חדש? או לעשות התאמה למותג הקיים?

"אנו לא מפרסמים" זו קריאה נפוצה שאני רואה בסיפורים של מייסדים" המוצר שלנו כל כך טוב שנו לא צריכים פרסום" במקרה זה, המותג שלא משתמש בפרסום הוא Van Leeuwen, מותג גלידה המיוצר בעבודת יד שהתחיל עם דוכן יחיד ב-2008 וכיום יש לו 50 סניפים ברחבי ארצות הברית, וגם הפצה בחנויות מ-WalMart עד Whole Foods. המייסד בן וואן לוין התחיל את המותג כדי להציע גלידה המורכבת מרכיבים פשוטים ואיכותיים. פרט ייחודי: וואן לוין הרכיב את הנוסחה המקורית שלו על פי מתכון לגלידה של השף הצרפתי תומא קלר ממסעדות מישלן סטאר פרסה ופרנץ' לונדרי.

מאת: בריאן קולינס, מגדולי אנשי המיתוג והעיצוב בעולם בריאן קולינס ישתתף בכנס המיתוג השנתי 2024 להלן צרור עקרונות, כללים, תובנות מתוך המאמר שלו 101 חוקי עיצוב, המתייחסים למיתוג, לקוחות ומה שבינהם

ביגוד עומד על הגבול בין מוצר חיוני לפריט מותרות. מותגים מסוימים מייצרים את מה שאנו לובשים על בסיס יומיומי - גרביים, תחתונים וכן הלאה - בעוד שאחרים יוצרים בגדים עם אמירה אישית ייחודית, המיועדים למגוון אשפרויות החל מיום יומי, עסקים, אירועי ערב, ספורט ועוד. האתגר הגדול במותגי אופנה הוא יצירת הבידול והזהות שתישאר לנצח, ולא טרנד חולף. להלן מספר טיפים לבניית מותג אופנה

מזל גדול היה למפונים מיישובי העוטף והצפון אחרי אירועי ה-7 באוקטובר 2023 וגם לחיילי צה"ל שהתגייסו בהמוניהם, גם בלי שקיבלו צו 8. מזל שהיתה מחאה חברתית נגד ההפיכה המשטרית ובעקבותיה קם ארגון "אחים לנשק". תוך שעות ספורות אחרי האסון הקים הארגון חמ"ל אזרחי במטרה לרכז תחת קורת גג אחת מאורגנת להפליא, את כל הצרכים שנוצרו ואת היוזמות ההתנדבותיות שקמו כדי לספק אותם. אבל למה מותג ולמה פרימיום? סבלנות. הנה זה מגיע. מותג הוא ציפייה שאנשים מרגישים להפיק תועלת מסוימת, תכליתית, חווייתית או רגשית, ממקור מסוים, מוצר, שירות, ארגון או אדם. אנחנו מזהים את המקור הזה בעזרת שם, לוגו וסממנים אחרים שמאותתים לנו על נוכחותו ומפעילים בנו את הציפיות שיש לנו כלפיו. יש גם מותגים שליליים אבל לא נתעכב עליהם כרגע, שם הציפיה היא לנזק, במקום תועלת. להסתכל על אחים לנשק כעל מותג יעזור לנו להבין את החיבור הרגשי שיש לאנשים לארגון הזה, ודרכו את האימפקט שיש ושיכול להיות לו על חיינו.

נכסי מותג ייחודיים (DBAs) הם נושא חם. 100% ממנהלי השיווק מסכימים ש-DBAs הם מניע חשוב לצמיחה במחקר המותגים של JKR ו-IPSOS , כאשר 87% דירגו אותם כחשובים ביותר. יתר על כן, 95% מסכימים שהתפקיד של DBAs הפך חשוב יותר בארבע השנים האחרונות. עם זאת, מעט מאוד נכסי מותג הם באמת ייחודיים, כאשר רק 15% מקבלים דירוג 'זהב' במחקר של JKR ו-IPSOS.

בשבועות האחרונים פנינו לחברות מיתוג, להציג לנו את אחת מעבודות המיתוג הבולטות שלהן ב 2023. בכל עבודת מיתוג טובה יש אתגר גדול לפיצוח. הפתרון דורש הרבה מחשבה ואסטרטגיה אחרת . כדי לבדוק עד כמה הפתרון חכם, לעיתים רבות פשוט וחכם , עליכם לשאול את עצמכם רק שאלה אחת: האם הצלחנו ליצור ערך מוסף למותג? או שזו רק עבודת עיצוב יפה, את התשובה, תתנו אתם.

איך עוברים מהצעת ערך לסיפור מותג? אם אתם שואלים למה זה חשוב, כדאי להבהיר נקודה שלאחרונה קצת מיטשטשת: אנחנו מספרים סיפורי מותג כדי שלקוחות היעד שלנו יקלטו את התועלת שיש למותג שלנו להציע להם. אם סיפור לא מעביר את התועלת שהמותג מציע, הוא לא סיפור מותג. הוא סתם סיפור.

Glossier הוא מותג יופי שנוסד ב- 2014 על ידי אמילי וייס, עורכת לשעבר ב-Teen Vogue. אמילי הבחינה שבנות דור המילניום לא אוהבות את מוצרי האיפור של המותגים המסורתיים כיוון שהם יוצרים מראה לא טבעי. להבדיל, מוצרי Glossier נועדו להעצים את היופי הטבעי, לא לכסות אותו. הם קלים לשימוש ומעניקים מראה טבעי ולא מתאמץ. החברה גם מדגישה את החשיבות של עור בריא.

מיתוג איננו מדעי הגרעין. לפעמים זה מייצר בלבול ושימוש כפול וסותר במושגים. לפעמים זה טוב כי זהו תחום שבונה את עצמו בריצה, תוך כדי שינויי המציאות, הבלתי מתוכנן והמפתיע. הטור הנוכחי נולד מתוך ההבחנה שקיים בלבול עד כדי ״מכבסת מלים״ סביב מושגים שכולנו, אנשי מיתוג, משתמשים בהם, לפעמים במובנים שונים. אין פה כוונה ללמד או לחנך לשימוש נאות במושג כזה או אחר, אלא להציף את הנושא, כי הוא קיים וכי הוא מבלבל. ומי שמודע לבלבול הוא פחות מבולבל. אפילו השימוש במילה ״מיתוג״ אינפלציוני ורב פרשנויות. עבור לקוח אחד מיתוג יכול להיות ליווי אסטרטגי לאורך זמן, הטמעה ויישום של האסטרטגיה בממשקי הארגון עם סביבתו, בעוד שעבור לקוח אחר ׳מיתוג׳ זה רק לעשות לוגו וסיסמה. בתוך שק המלים המכובסות אפשר למצוא גם Vision & Mission, נרטיב, טריטוריה, סיפור, אג׳נדה, אתוס וכמובן כמובן: אסטרטגיה.

ברומטר מלחמת "חרבות ברזל"עמדות הציבור הישראליותפקידם של חברות ומותגים

איך יוצרים מותג איפור באוקיאנוס אדום Milk Makeup נולד מאותה קהילה שממשיכה להיות בסיס המעריצים הנלהב ביותר שלה. מיצוב אקספרסיבי ומכיל מדבר אל בני דור המילניום וZ האינדיבידואליסטים – מותג האיפור והטיפוח הוקם בסטודיו לצילום וקריאטיב MILK – מוקד לצלמים ומעצבים ידועים, וסוכנות פרסום ומיתוג העוסקת בעיקר באופנה. היא הושקה תחילה ב-50 חנויות Sephora בארה"ב במרץ 2016, ולאחר שישה חודשים בלבד, שילשה את נוכחותה, עם תוכנית התרחבות גלובלית שנקבעה ל-2018. אז איך יוצרים עוד מותג קוסמטיקה בשוק הרווי במוצרי קוסמטיקה ?

סטארבקס תיזהרי? מותג בתי הקפה החדש לדור ה Z Blank Street coffee חברת קפה ורשת בתי קפה אמריקאית. אשר הושקה בוויליאמסבורג, ברוקלין, בשנת 2020. נכון לדצמבר 2022, תוך שנתיים החברה מפעילה 57 מיקומים בניו יורק, בוסטון, לונדון.

ניתוח מותג : HOKA איך נעלי ספורט של Hoka הפכו ממותג אלמוני להכנסות של מיליארד דולר ב-10 שנים "מְכוֹעָר." "מְשׁוּנֶה." "מראה נעלי ליצן." אלו הן כמה מהדרכים שבהן חברי הרשת החברתית Reddit תיארו את HOKA ב 2014 2014 מותג נעלי הספורט שחברת האם Ugg Deckers קנתה תמורת דיווח של 1.1 מיליון דולר ב-2012. 10 שנים קדימה וHOKA מניבה יותר ממיליארד דולר במכירות עבור Deckers. בסוף השבוע שעבר, כשהלכתי לשיעור כושר בניו יורק, בערך מחצית מהשיעור הגיעה עם נעלי ספורט של Hoka.

כיצד מותג קוסמטיקה ללא משפיענים מצליח להגיע לשווי של 9 ספרות ? ב3 השנים האחרונות בארצות הברית יש למעלה מ50 מותגי קוסמטיקה של משפיענים, לצד כל מותגי הסלבס ישנו מותג מצליח , שעושה זאת בהצלחה רבה מבלי להשתמש בידוענים וכבר הגיע למחזור מכירות של 300,000 מיליון דולר , קוראים לו DR DENISS GROSS SKINCARE

סיפור המותג של FAIRPHONE הוא מסע ליצירת סמארטפון שמתאים לעקרונות של אחריות חברתית וסביבתית, לטובת העובדים ולשקיפות בשרשרת הספק. המחויבות של פיירפון לערכים אלו הפכה אותה לדוגמה מובילה לתעשיית האלקטרוניקה בתחום האתיקה והסביבה.

כיצד מביאים את רוח המותג לידי הזדהות ואהדת הלקוחות בתקופות משבר ?כיצד שומרים ומבליטים את הדי אן אי של המותג ? כיצד מרוויחים ? האם אני יכול ליצור מוצר חדש? או לעשות התאמה למותג הקיים? יצירתיות בזמן מלחמה , מבקשת את האומץ והחשיבה האחרת, כמו לדוגמא , כן להשקיע בפרסום , על מנת להשיג בולטות בעלויות נמוכות יחסית . גם אם את התוצאות אראה יותר מאוחר ולא מיד . אז איך עושים זאת ? ואיך עושים זאת מותגים בעולם וגם בארץ, בזמני משבר ומלחמה . מאמר זה ישתדל לתת תשובה לחלק מהשאלות ששואל עצמו כל מותג גדול וקטן .

כשאני אומר לכם שטראוס מה אתם מרגישים, כשאני אומר לכם אוסם מה אתם מרגישים? כשאני אומר לכם בנק הפועלים מה אתם מרגישים? כשאני אומר לכם בנק לאומי מה אתם מרגישים? לא הרבה נכון? אבל כשאני אומר לכם אפל אתם מרגישים את העצוב המושלם כשאני אומר לכם Virgin אתם מרגישים את החוצפה וההנאה כשאני אומר לכם Mustang אתם מרגישים את ההרפתקנות והחופש. במילה אחת זה כל הסיפור של מותג - רגש. כיום בעולם הצפוף והשופע, הדיפולט לכל מותג זה רגש הביטחון, ואיכות, מה שאתם יכולים למצוא במותגים שמניתי למעלה, כמו הבנקים. זה כבר לא מספיק. המותגים המצליחים ביותר הם אלה בעלי ה-Emotinal Branding הרעיון מאחורי ה-Emotional Branding הוא ליצור חוויית רגש המתחברת לצרכנים ויוצרת קשר עמוק יותר בין המותג ללקוחותיו.

לקוחות שחווים FOMO מהווים אתגר לא קטן למשווקים. הם מתקשים לבחור ולוותר על חלופות ולכן גיוס לקוחות דורש מאמץ גדול יותר ותהליכי מכירה מתארכים והופכים מייגעים לפעמים. בתחומים מסוימים הם דוחים החלטות לרגע האחרון ושומרים על אופציות פתוחות. אחרי שקנו, במיוחד קניות ספונטניות, הם נוטים לחוות חרטה על שלא עשו בחירה אחרת ולכן הם הפכפכים ומחזירים מוצרים. ברוב המקרים הם לא נאמנים למותגים ומוכנים לנטוש לטובת מתחרה גם כשהם שבעי רצון מהמוצר או השירות, רק כי נדלקו על משהו חדש שהמתחרה מציע. קשה לשמר אותם כלקוחות לאורך זמן ולבנות איתם מערכת יחסים מחויבת (מצידם), מכיוון שהם מתקשים לעמוד בפיתויים.

סיכום דו"ח של interbrand ע"פ אינטרברנד האוקיאנוס הכחול החדש הוא כבר לא רק המצאת סביבה חדשה וזירה חדשה של צרכים , אלא כיום אינטרברנד טוענת שארנה,היא זירה של רצונות , מצבים שאדם רוצה להיות בהם , ועל המותג למצוא או להמציא את הזירה שלו .

אין מילה בעברית ל-distinctive  זה לא בידול, זה מובחנות – עד כמה מבחינים במותג שלך. brand distinctiveness באנגלית זה נשמע נכון . וזה אחד המושגים הכי חשובים במיתוג. מחקר חדש של JKR ו-IPSOS  מאנגליה שופך אור רב ערך על החשיבות של מרכיבי המותג שלך  הקרויים נכסי המותג על רמת המובחנות של המותג שלך.

לאחר שהיה שותף ב Warby parker  ולאחר שראה את ההצלחה של dollar shave club  החליט ג'ף ריידר לפרוש ולייסד יחד עם אנדי כץ-מייפילד את סכין הגילוח און ליין בשם  Harry's הנמכר בצורה של מנוי . הם הקימו את החברה ב2013 וכיום HARRY'S  הינו הצלחה עולמית ששווה כ 400 מיליון דולר .

למי שצפה ברולאן גארוס האחרון בחולצה של גוקוביץ, על השרוול התנוסס לוגו לא מוכר יחסית  waterdrop , הלוגו הזה סיקרן אותי, מה הוא עושה על השרוול של ג'וקוביץ. והאמת  הוא לא סתם נמצא שם, זהו אחד מהמותגים הצומחים ביותר. המותג נוסד ב2015 וכבר ב 2019  הרוויח 80 מיליון דולר . מותג חדש, ומרתק

זהו סיפור של מותג אמיתי שנבנה ממש ע"פ העקרונות לבניית מותגים חדשים בעשור האחרון, המופיעים בספר The real brands של יריב עמית, מייסד הBrand Academy.

זהו סיפור של מותג אמיתי שנבנה ממש ע"פ העקרונות לבניית מותגים חדשים בעשור האחרון, המופיעים בספר The real brands של יריב עמית, מייסד הBrand Academy.

זהו סיפור של מותג אמיתי שנבנה ממש ע"פ העקרונות לבניית מותגים חדשים בעשור האחרון, המופיעים בספר The real brands של יריב עמית, מייסד הBrand Academy.

המותג Honest נוסד בשנת 2011 על ידי השחקנית הידועה בארה"ב ג'סיקה אלבה, אשר קיבלה השראה מלידת ילדה הראשון ב-2008 ומההיסטוריה שלה של מחלות ילדות, ולא הצליחה למצוא מותג טבעי לגמרי ללא כל רכיבים רעילים, והחליטה לעשות זאת בעצמה. או כמו שהיא אומרת באתר החברה : " יצרתי את The Honest Company כי אתם לא צריכים לבחור בין מה שעובד לכם ומה שבריא לכם."

תכירו את המותג שקל מאוד להתאהב בו . סטארט אפ של חומרה , מותג חדשני , מעוצב , שאתם לא חייבים אבל רוצים ובעיקר רוצות . המותג החדשני בשם cadence capsules

הסטארט אפ שהפך ליוניקורן בזכות מיתוג יוצא דופן

עד לפני שנים אחדות , הרעיון לבקר בעיר ההולנדית איינדהובן היה מעורר גיחוך . מה כבר יש לעשות שם ? אלא שהמהפך שעברה מעיר תעשייתית כושלת לבירת העיצוב ההולנדי ולאחת הערים היצירתיות בעולם, הפך אותה לאלטרנטיבה תיירותית אורבנית , נעימה, צעירה, ירוקה, לא צפופה ומסקרנת .

Monzo, מותג פורץ דרך בבנקאות המודרנית . הבנק הדיגיטלי המבריק באנגליה שגייס תוך 96 שניות מיליארד פאונד! אחד הדברים המרכזיים שהופכים את Monzo למיוחד כל כך כמותג פורץ דרך, הוא העובדה שהוא באמת מתמסר ליצירת זהות ויזואלית ומילולית עקבית ומשכנעת. זהו בנק שזועק פשטות, ידידותיות וערך ללקוח בכל נקודת מגע.

תארו לעצכם עולם של ביצים ללא ביצים , יותר טעים ויותר בריא. עכשיו תכירו את חברת Eat Just, שהיא כיום סטארט-אפ מזון בשווי 1.2 מיליארד דולר, עד עכשיו מכרה שווה ערך ל-250 מיליון ביצי תרנגולת וגייסה יותר מ-800 מיליון דולר במימון ממשקיעים כמו ביל גייטס ופול אלן. מטה החברה בסן פרנסיסקו. החברה, נוסדה בשנת 2011 במטרה לבנות מערכת מזון בריאה ובת קיימא יותר, מפתחת ומשווקת מוצרי ביצים צמחיים תחת המותג JUST Egg. אך רק ב 2019 לאחר שהיה לה את המוצר המוגמר והמושלם יצאה לשיווק. האתגר הגדול שלהם היה איך משכנעים אנשים שזה בדיוק כמו ביצים , וגורמים להם לעבור – זה חינוך שוק. תוך 3 שנים נראה שהם עמדו באתגר בהצלחהגדולה . איך הם עשו זאת?