בספר Friction: Passion Brands in the Age of Disruption (חיכוך: מותגי תשוקה בעידן השיבוש), ג’ף רוזנבלום וג’ורדן ברג מציגים אמת פשוטה אך עוצמתית: המותגים ששולטים כיום לא מסתפקים בלקוחות – יש להם מאמינים נלהבים. מותגי תשוקה מעוררים התלהבות לא רציונלית. אנשים לא רק קונים את המוצרים שלהם – הם לובשים אותם, מדברים עליהם ומגנים עליהם. הם הופכים לחלק מהזהות שלהם.
A24 היא דוגמה קלאסית לכך.
האולפן העצמאי הזה לא רק מייצר סרטים – הוא בנה מותג שאנשים באמת אכפת להם ממנו. זהו אולפן שאנשים סומכים עליו – משהו שכמעט שום אולפן מסורתי לא יכול לטעון לגביו. הביטוי “מרגיש כמו סרט של A24” קיים, למרות שאין נוסחה אמנותית ברורה שמאחדת את הסרטים שלהם. זו עוצמת המותג .

(Julian Obedo,medium, 26.2.2025)

הצעת הערך:
סרטים בעלי קול ייחודי, אסתטיקה נבדלת וסיפורים שלא תמצאו בשום אולפן אחר.
קהילת יוצרים ומעריצים סביב קולנוע שובר מוסכמות, עם שיווק לא שגרתי, מינימליזם עיצובי ופריצת דרך תרבותית.

הבשורה של המותג:
אפשר לבנות מותג עולמי סביב תוכן עמוק, אותנטי וחד-פעמי — בלי פרנצ’ייזים, בלי שבלונות, ובלי להתנצל.

ייחודיות:
• נותן חופש טוטאלי ליוצרים
• שומר על קונסיסטנטיות אמנותית
• לא נכנע לכללי השוק – אלא מגדיר אותם מחדש
• סרטים שמציתים שיח תרבותי
• מעורר הזדהות והשראה בקרב קהלים צעירים, אינטלקטואלים ויצירתיים

יצירת הבידול:
• קמפיינים שיווקיים ויראליים (טינדר של רובוט, בובות מצמררות, אתר שמחשב את “שווי השוק” שלך)
• מרצ’נדייז נדיר ואיכותי (לא מסחרי)
• לא מפרסמים בטלוויזיה – הקהל הוא המדיה
• הרחבות לא צפויות: מועדון חברים, תיאטרון, קוסמטיקה, פודקאסטים ועוד

ערכי המותג:
• חופש יצירתי
• שבירת מוסכמות
• קול ייחודי ואותנטי
• השפעה תרבותית
• איכות לפני מסחריות
• מינימליזם ואינטליגנציה שיווקית

שפת המותג:
אסתטיקה מדויקת, נועזת ולא מתנצלת.
ויזואליות מזוקקת.
שפה שקטה, תרבותית, אבל מהדהדת.
אין “מכירות” – יש השפעה. אין “קמפיינים” – יש חוויות. אין מיינסטרים – יש טון עצמאי.

מהלכים שבנו את המותג:
• הקמת מועדון חברים (A24 Membership)
• פתיחת תיאטרון Cherry Lane
• הקמת חטיבת טלוויזיה (Euphoria, Ramy, Beef)
• פיתוח Half Magic – מותג איפור עצמאי
• הרחבה לתחומי מוזיקה, פודקאסטים, חוויות, אופנה ועוד
• מינוף ויראליות Ex Machina בטינדר, Hereditary בבובות

בשורה תחתונה:
A24 הוא לא אולפן – הוא תנועה.
לא רק סרטים – אלא תרבות.
לא רק מותג – אלא השראה.
וכמו Apple בתחילת הדרך – הם לא שיווקו כמו כולם. הם פשוט שינו את העולם בשקט.

שלב 1: הגדרה ברורה של ליבת המותג
תפיסה פשוטה:
קהל מוכן לשלם עבור קולנוע שלא נראה כמו כל היתר.
במקום לפנות לכולם, הם בחרו לפנות למי שמעריך עומק, חופש יצירתי ונקודת מבט ייחודית.
התוצאה: סרטים בתקציב נמוך יחסית (15–20 מיליון דולר), החזרים נאים – ומוניטין עיקש של קולנוע איכותי ואמיץ.
הסוד?
• שיתוף פעולה הדוק עם יוצרים
• חופש אמנותי מלא
• ושיווק לא קונבנציונלי שהפך לוויראלי

שיווק שהוא סיפור
A24 לא מוציאה הון על קמפיינים – אלא יוצרת סיפורים שיווקיים שמדליקים את הרשת:
• Ex Machina (2015) חשבון טינדר מזויף לדמות הרובוטית אווה, שניהל שיחות עם מבקרים בפסטיבל SXSW – ואז שלח אותם לחשבון אינסטגרם של הסרט. זה הפך לסיפור ויראלי.
• Hereditary (2018) אחרי הקרנת חצות – A24 שלחה לצופים בובות מצמררות, מה שיצר שיח מטורף ברשתות.
• Materialists (2025) סרט רומנטי על שידוכים בשוק ההון – לווה באתר שמחשב את ה”שווי שלך” על סמך פרמטרים כמו גובה, נכסים והכנסה.
השיווק הזה מצליח כי הוא אינטליגנטי, מגניב, ופורץ גבולות – בדיוק כמו הסרטים עצמם.

שלב 2: ערכי ליבה – מה מניע את A24?
כדי לבנות פלטפורמה – מותג חייב לעמוד על ערכים ברורים.
A24 מגדירה שלושה עקרונות זהות:
1. חופש יצירתי קיצוני – לכל יוצר
2. השפעה תרבותית – העלאת קולות ייחודיים למרכז
3. שבירת מוסכמות – לא לחשוב “מה יימכר”, אלא “מה נרגיש”

שלב 3: התרחבות – אבל תמיד עם הערכים
A24 כבר הופכת לפלטפורמה:
טלוויזיה
• שיתופי פעולה עם HBO (Euphoria), נטפליקס (Beef), Hulu (Ramy)
• שיתופי הפקה עם AppleTV ואחרים
פודקאסט
• שיחות בין יוצרים, בלי מנחה קבוע, בלי פרסומות – פורמט אנטי-תעשייתי לחלוטין
מוזיקה
• הכרזה על הקמת חטיבת מוזיקה – מסתורית בינתיים, אך מבטיחה
מועדון חברים – A24 Membership
99 דולר לשנה: כולל כרטיסים, מגזין, הנחות, תכנים בלעדיים, מתנה ליום הולדת
מרצ’נדייז
• בגדים, תסריטים, פוסטרים – עיצוב ברמת מוצר יוקרה
• הכנסות חוזרות – ודרך לחדור לחיים הפיזיים של הקהל
מותגים לצרכן
• Half Magic Beauty – ליין קוסמטיקה שנולד מתוך Euphoria
• פיתוח כמותג עצמאי עם שיווק מקצועי – לא רק “מרצ'”
• כבר מרחיב שיתופי פעולה לסדרות אחרות
חוויות
• רכישת תיאטרון Cherry Lane בניו יורק – מתחם חי לחוויות A24
• מתכננים הופעות חיות, הקרנות מיוחדות, ואולי רשת בתי קולנוע

מה הלאה?
• שירות סטרימינג מבוסס מועדון חברים
• מותגי לייף-סטייל נוספים: אופנה, אוכל, אלכוהול
• סינרגיה בין התכנים למוצרים – כמו ש-A24 עושה בין Euphoria ו־Half Magic
A24 לא רק מייצרת תוכן – היא בונה מערכת שלמה של תדר, שפה, תחושה ותרבות.
וזה מה שהופך את השווי של 3.5 מיליארד למשהו לא רק אפשרי – אלא מתבקש.

מה לגבי השם?
השם A24 נבחר בהשראת כביש מהיר באיטליה – Autostrada A24 – שמוביל מרומא למזרח המדינה, דרך ההרים.
המייסד דניאל כץ (Daniel Katz) סיפר שהוא נהג עליו באחת הפעמים הראשונות בהן חשב להקים את החברה. תוך כדי נסיעה בכביש A24 באיטליה, על רקע נוף דרמטי, הוא שמע בראשו רעיון ברור: להקים אולפן שמחזיר את הקולנוע ליצירה האמנותית הטהורה. הרעיון הזה הפך ל־”A24″ – שם קצר, מסתורי, שנשמע כמו קוד קולנועי אבל עם שורש אישי ורומנטי.

(michelle wiles,diary of a brand)