articles

Juliette Has a Gun

articles

branding

Juliette Has a Gun

המיתוג של Juliette Has a Gun הוא דוגמה מרתקת לאיך מותג יכול לערער על מוסכמות התעשייה. המותג נוסד ב2006 ע"י רומנו ריצ'י (Romano Ricci), נינו של נינה ריצ'י המפורסמת, אשר חיפש איך לבדל את עצמו, ולהתנתק מהסינר של אמא.

סיפור השם Juliette Has a Gun:

• השם נולד כרפרנס מודרני ופרובוקטיבי ליוליה של שייקספיר
• הרעיון היה לקחת את הדמות הרומנטית הקלאסית ולתת לה טוויסט מודרני ומעצים
• ה”gun” במקרה הזה הוא מטאפורה לבושם – הכלי של האישה המודרנית ל”פיתוי”
• המייסד, רומנו ריצ’י, רצה ליצור מותג שמשלב רומנטיקה עם אמירה פמיניסטית חזקה
• מחזיק לאורך זמן על העור
בשנת 2010 יצא רומנו עם תת המותג “Not a Perfume” שזכה להצלחה אדירה, והוא אחד המוצרים המזוהים ביותר עם מותג האם, ולמעשה הוא חיזק משמעותית ותקע יתד בערך הייחודי והפרובוקטיבי של Juliette Has a Gun
הקולקציה של juliete has a gun מצטיינת בשמות לא שיגרתיים :
SUPERDOSE, VANILA VIBES, PEAR INC, LIPSTIC FEVER, MOSCOW MULE
LAST VENGEANCE, MAD MADAME

החזון והאתגר

החלום של השותפים היה להקים Brewpub -, מבשלת בירה שמוכרת במקום, המשלבת ציוד מודרני עם שיטות ייצור מסורתיות. אולם האתגר המרכזי היה ליצור בידול משמעותי בשוק הבירה הישראלי, שהיה רווי במותגי בוטיק בעלי זהות מקומית מובהקת (נגב, בזלת, אלכסנדר, מלכה).

המיתוג והעיצוב:

• המיתוג נוצר בשיתוף סוכנות העיצוב הפריזאית Aestheté
• העיצוב מטרתו למצב את המותג כמותג נישה יוקרתי תוך שימוש בניגודים:
רומנטיקה מול אדג’יות
קלאסיקה מול מודרניות
עדינות מול פרובוקציה
בקבוקים מינימליסטיים בצבע שחור ולבן
טיפוגרפיה נקייה וקלאסית
אריזות עם מסרים פרובוקטיביים

אסטרטגיית המותג:

• שיווק בערוצים סלקטיביים
• שימוש בשפה פרובוקטיבית והומוריסטית
• בניית קהילה נאמנה דרך הרשתות החברתיות
• שיתופי פעולה עם מספר משפיעניות מובילות בתעשייה
• צוות קריאייטיב פנימי שאחראי על הסיפור השיווקי
• שיתופי פעולה עם אמנים ומעצבים לפרויקטים מיוחדים
• שימוש באירוניה וחתרנות בתקשורת השיווקית

חוויית המותג:

• נקודות מכירה:
עיצוב חנויות מינימליסטי
התנסות אישית והתאמה אינדיבידואלית
אריזה וחוויית אנבוקסינג ייחודית
• נוכחות דיגיטלית:
תוכן ויזואלי מוקפד באינסטגרם
סרטוני מותג אמנותיים
שיתופי פעולה עם משפיענים סלקטיביים

קהל היעד:

• נשים (וגברים) עצמאיים מתוחכמים ומרדניים
• מחפשי ייחודיות וחדשנות, להראות את הייחודיות שלהם
• אוהבי עיצוב ואמנות

הערכים המובילים:

1. חדשנות ללא פחד
2. אותנטיות ללא פשרות
3. העצמה דרך ביטוי אישי
4. איכות ללא תחרות
5. פרובוקציה מתוחכמת
הצלחת הסיפור נובעת מהאותנטיות שלו – זהו לא סתם נרטיב שיווקי, אלא חזון אמיתי שמתבטא בכל היבט של המותג, מהמוצר עצמו ועד לאריזה והתקשורת השיווקית.

סיפור המותג של Not a Perfume מתמקד בחדשנות פורצת דרך ומרד מתוחכם בתעשיית הבישום:

הרקע לבריאת המוצר:

• נולד מתוך תסכול מהמורכבות המיותרת בתעשיית הבישום
• רצון ליצור משהו טהור, נקי ומינימליסטי באופן קיצוני
• חיפוש אחר פתרון לאנשים הרגישים לבשמים מסורתיים

המהפכה:

• שימוש במולקולה בודדת (Cetalox) במקום עשרות מרכיבים
• הצהרה נגד התעשייה המסורתית
• יצירת קטגוריה חדשה: “אנטי-בושם”

הקונספט השיווקי: “Not a Perfume” הוא הצהרה כפולה:

1. זה לא בושם במובן המסורתי
2. זו מחאה נגד המוסכמות של תעשיית הבישום

הנרטיב: “זה לא בושם, זו הצהרה” – המותג מייצג:

• מרד מתוחכם
• חשיבה מחוץ לקופסה
• פשטות מהפכנית
• אומץ לעשות משהו שונה לחלוטין

לסיכום

לסיכום, מה אנו למדים מהסיפור של juliete has a gun ראשית אתם חייבים שיהיה לכם מוצר איכותי
והכי חשוב אל תפחדו להיות פרובקטיבים וללכת נגד הזרם. נכון שלולא העובדה שמדובר בבנה של נינה ריצי, לא בטוח שהיה מצליח להשיג את תשומת הלב הראשונית. אולם לצדזה עדיין זה לא מפחית מהעובדה שבזכות חשיבה אמיצה, שונה, ומיתוג מדויק , הצליח רומנו הבן לייצר מותג העומד וקיים בזכות עצמו.